打造原创技术“策源地”

本刊记者 郭志强(zhìqiáng) | 广东报道 “对比过去面临国外材料(cáiliào)供应商的漫天要价，当下(dāngxià)中国材料制造厂商的科研实力和市场开拓能力已(yǐ)不可同日而语了。”广晟控股集团所属深圳市中金岭南科技有限公司（以下简称“中金科技”）总经理周平感慨(gǎnkǎi)。 中(zhōng)金科技子公司佛山精密生产现场 中金科技子公司赣州高能生产(shēngchǎn)现场 这两年，像中金科技这类材料公司通过加大研发投入(tóurù)，尤其是新材料项目“揭榜挂帅”陆续突破后，国内整个材料成本都(dōu)出现大幅下降。“国产新材料产业这些年追赶速度已经上来了，这让国际竞争对手(jìngzhēngduìshǒu)感受到了巨大压力。”周平说(shuō)。 以碱性电池用锌合金为例，过去从国外(guówài)进口回来后加工费达到18000元/吨(dūn)。中金科技研发出来新(xīn)产品，实现国产替代，现在电池锌合金加工费平均下降10000元/吨，大幅降低了材料成本。 周平告诉本刊记者(jìzhě)，公司通过持续创新、迭代开发和头部客户定制，锻造特色产品，产线已覆盖高中低端全系列产品，特别(tèbié)是高性能电池锌合金、针刺钢带等成功实现(shíxiàn)国产替代。 围绕主业推进原创技术“策源地”建设，中金科技(kējì)近3年(nián)累计投入(tóurù)超1.5亿元用于新产品、新工艺、新技术开发，年均研发投入占比超4.7%。2024年，中金科技营业收入(shōurù)和利润总额同比分别增长91%和88%。 中金科技(kējì)子公司深汕公司的生产现场 “过去几年，尽管电池锌合金(xīnhéjīn)行业整体较低迷(dīmí)，但部分客户在实地调研后，一边惊叹公司逆势增长的表现，一边接受价格动态调整并全额锁定订单，这背后就是(jiùshì)巨大的科研投入带来的市场竞争力。”周平(zhōupíng)告诉记者。 中金科技深耕有色金属先进材料领域24年。近年来，公司紧紧把握国家新材料产业发展(fāzhǎn)的(de)大好时机，大力推动科技创新和产业创新融合发展。目前，中金科技拥有国家重点新产品3个，广东省制造业单项(xiàng)冠军产品2个，广东省名优高新技术(gāoxīnjìshù)产品34个，主持或参与起草国家标准、行业标准、团体标准14项，掌握了(le)电池锌合金、热双金属、冲孔镀镍钢带(gāngdài)等主要产品的核心技术并拥有自主知识产权。 除了(chúle)大(dà)力推进研发，在销售策略(xiāoshòucèlüè)上，中金科技也创新市场工作方法，建立重点客户联合研发机制，开展定制化(huà)研发，快速响应客户各类需求，增强客户黏性；实施智能营销策略，利用大数据分析识别潜在客户，进行精细化管理；开展竞争对手与标杆研究(yánjiū)，深入了解市场动态。 周平介绍，未来，中金科技(kējì)将持续(chíxù)以科技创新培育高质量发展新动能，进一步强化对数字化项目、科技研发、成果转化等的全链条部署，打造集研发、制造(zhìzào)、加工、服务于一体的世界一流新材料制造商。